מנוע התאמות
התאמה דו-כיוונית בין לקוחות לנכסים לפי ניקוד משוקלל, עם סינון וסליידר דיוק. לנכסים מסחריים יש טבלת משקלים נפרדת.
מה זה?
מסך "התאמות" (/Matches) מציג לכל לקוח את הנכסים המתאימים לו, ולכל נכס את הלקוחות המתאימים, לפי ציון 0–100. הציון מחושב אוטומטית כשמוסיפים או מעדכנים נכס או העדפות לקוח, ומעל 60 נחשב התאמה. ברשימה מופיעים רק נכסים שעדיין על המדף.
אילו נכסים מופיעים ברשימה
התאמה היא הצעה שאפשר לעשות איתה משהו, ולכן המסך מציג רק נכסים בסטטוס פעיל או במו״מ.
- פעיל ובמו״מ מופיעים. נכס במו״מ נשאר ברשימה כי עסקה יכולה להתפרק, והלקוח צריך לחזור מיד.
- נמכר, הושכר והוסר יורדים מהרשימה לבד, בלי לחשב מחדש.
- נכס שמפורסם גם למכירה וגם להשכרה: הצד שנסגר יורד, הצד שנשאר פתוח ממשיך להופיע.
- נכס שחוזר לסטטוס פעיל חוזר להתאמות עם הציונים שלו. שום דבר לא נמחק.
אותו כלל חל גם על לשונית "נכסים מתאימים" בדף הלקוח ועל "לקוחות מתאימים" בדף הנכס.
אילו לקוחות מופיעים ברשימה
מוצגים רק לקוחות בסטטוס חדש או אקטואלי, כלומר מי שאתה עובד איתו עכשיו.
- לא אקטואלי, מוקפא ומבוטל לא מופיעים במסך ההתאמות ולא ברשימת הלקוחות המתאימים של נכס.
- קנה ושכר לא מופיעים. הסטטוס הזה נקבע אוטומטית כשנסגרת עסקה.
- הכלל חל גם בכרטיס הלקוח: לשונית "נכסים מתאימים" ריקה כל עוד הסטטוס אינו חדש או אקטואלי, ומציגה את הסיבה.
- החזרת לקוח לסטטוס אקטואלי מחזירה אותו להתאמות מיד, עם הציונים הקיימים.
איך מחשבים התאמות מחדש
איך מסננים את ההתאמות
איך מחושב הניקוד
כל לקוח נבחן מול כל נכס. חוקים קשיחים מאפסים את הציון:
- סוג עסקה (מכירה / השכרה) חייב להתאים.
- סוג נכס חייב להופיע ברשימת הסוגים שהלקוח סימן.
- מחיר מעל המקסימום או מתחת למינימום מסלק את הנכס.
- יתרון "נדרש" שחסר בנכס מסלק.
משקלים (סה״כ 100)
| קריטריון | נקודות |
|---|---|
| סוג עסקה | 15 |
| תקציב במסגרת | 20 |
| חדרים תואמים (±0.5) | 12 |
| אזור (עיר 6 + שכונה 6) | 12 |
| גודל נכס | 8 |
| קומה | 3 |
| יתרונות נדרשים (כל הנדרשים נוכחים) | 20 |
| יתרונות מועדפים (פרופורציונלי) | 10 |
איך מחושב הניקוד בנכס מסחרי
נכס מסחרי ולקוח מסחרי מדורגים בטבלת משקלים משלהם. לקוח מגורים לעולם לא מותאם לנכס מסחרי ולהפך, גם אם המשרד עובד בשני התחומים.
חוקים קשיחים שמאפסים את הציון:
- התחום חייב להתאים.
- שימוש נדרש שהנכס לא מתיר מסלק. אם הייעוד המותר לא צוין בנכס, ההתאמה לא מסולקת אלא מסומנת "שימוש מותר לא צוין", כדי שלא תיעלם בגלל שדה ריק.
- סוג הנכס המסחרי חייב להיות במשפחת הסוגים שהלקוח סימן.
- מחיר מחוץ לתקציב מסלק. בהשכרה ההשוואה היא לעלות החודשית למ״ר אחרי דמי ניהול ומע״מ, ולא למחיר המפורסם.
- אצל משקיע שסימן "מחייב שוכר קיים", נכס פנוי מסולק.
משקלים מסחריים (סה״כ 100)
| קריטריון | נקודות |
|---|---|
| שטח | 20 |
| תקציב | 20 |
| סוג עסקה | 15 |
| תכונות חובה | 15 |
| אזור | 10 |
| סוג נכס מסחרי (התאמה מדויקת) | 10 |
| תפוסה | 3 |
| תכונות רצויות | 3 |
| רמת איכות | 2 |
| מצב הנכס | 2 |
| תשואה (משקיע, במקום השטח) | 20 |
אצל לקוח שסומן כמשקיע המערכת מדרגת לפי תשואה ושוכר קיים, ולא לפי רמת איכות, מצב הנכס ותפוסת עובדים. האזור נשקל בשתי המטרות.
איך משתמשים בסליידר "דיוק התאמה"
בכל דף לקוח (לשונית "נכסים מתאימים") ובכל דף נכס (לשונית "לקוחות מתאימים") יש סליידר "דיוק התאמה" מעל רשימת ההתאמות.
איפה רואים התאמות
- במסך "התאמות" — כל ההתאמות במשרד, עם סף ציון וסינון.
- בדף לקוח — לשונית "נכסים מתאימים" + סליידר דיוק.
- בדף נכס — לשונית "לקוחות מתאימים" + סליידר דיוק.
שאלות נפוצות
ציון 80 ומעלה הוא התאמה מצוינת; 60–79 התאמה טובה ששווה שיחה.
בדרך כלל כי אין לו העדפות מוגדרות, או שאין נכסים זמינים בסוג העסקה והאזור שביקש.
כן. נכס בסטטוס נמכר, הושכר או הוסר יוצא מהרשימה מיד, בלי לחשב מחדש. אם הוא יחזור לפעיל, ההתאמות שלו יחזרו איתו.
ככל הנראה נסגרו או הוסרו נכסים שהיו ברשימה, או שלקוחות עברו לסטטוס לא אקטואלי או מוקפא. בדוק את הסטטוסים במסך הנכסים ובמסך הלקוחות.
בדוק את הסטטוס שלו. רק חדש ואקטואלי מקבלים התאמות, גם במסך ההתאמות וגם בכרטיס הלקוח. שינוי הסטטוס לאקטואלי מחזיר אותן.
אוטומטית כשמוסיפים או משנים נכס או העדפות לקוח, וגם ידנית בכפתור "חשב התאמות מחדש".
הורד את סליידר הדיוק ל-80% או 60% כדי לגלות נכסים שכמעט מתאימים, ולהציע אותם עם הסבר על ההבדל.